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[其它综合] 摩托吧招商简介

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发表于 2017-11-10 16:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言:
一、我们能做到的:
全国摩托车产业链发展迅速,高端摩托车市场容量巨大。在摩托车推广都在坐等客户的市场环境下,我们主动行销,主动出击,广泛开发具有实力和需求推广的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对性极强的个性化推广方案,包括整车销售、摩托车俱乐部、摩托车周边户外用品和摩托车保养等。我们的推广平台包括摩托吧首页、论坛、交易区、APP、微信公众号。这些现有的平台都是经过了多年的沉淀有了自己独有的基础,我们还会推出更多的平台来服务客户。我们不断以品牌创新和服务式营销为核心,抓住客户,创造宣传推广产值。
我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足公司资源,拓展多渠道推广系统,打造品牌价值,传递高品质的品牌文化,占领高端消费人群,打造摩托车行业推广品牌标杆。
二、市场变化:
近年来,我国摩托车市场在逐渐发生变化,助力车、小排量摩托车产销量自2011 年以来持续 下降,但以休闲娱乐为主要目的250cc 及以上排量摩托车增速明显,市场空间正不断增大,产品车型逐年增多。随着消费者对摩托车的外观设计、性能和安全性有了更高的要求,中、大 排量摩托车市场的娱乐性和个性化特征逐步显现。2011-2015 中国年二轮摩托车销量变化统计 资料来源:智研数据中心整理 2011 年至2015 年,250cc 以上排量二轮摩托车销量已由7,210 辆增至26,211辆,年均复合增长率 达到38.11%;然而其中400cc 以上排量摩托车一半以上从美国、日本等国企业进口为主,国内大排量摩托车企业主要以钱江摩托、隆鑫通用和春风动力为主。
三、趋势:
中国以后的趋势就是低端和高端,中端会被消灭,低端摩托终将会被电动消灭,250CC以下必将消失,而中端终将升级为高端,你会和汽车享受一样的服务,只需一年去一次摩托4S店,花费不到两千。以后每一家奥迪的4S店都会有杜卡迪,每一家宝马4S店都会销售宝马摩托。你不会在每周去一次修理铺,去学习修车技术,因为宝马会提供每年一次24小时道路救援,并且报销等待时的住宿费和返程车费。
市场空白:
终上所述,摩托车爱好者的人群正在不断扩大相对的摩托车的保有量也在增加,导致现在线下存在了大量的二手摩托车的存在,有些客户在线上看车线下交易的现象也是屡见不鲜,在这其中就存在了货不对板、欺骗车款等一些不道德的行为的出现,给摩托车交易也带来了不小的阴暗面。目前我国还没有形成有组织的二手摩托车的线下正规销售渠道。我们就正好看到了这一块的市场价值!
现有资源:
我们的线上资源,从2000年开始我们就建立起了自己的交易平台到2017年我们线上摩托车资源量达到了114385辆,而且其数量还在以每个月200台增长,成为了我国最大的线上资源库。
线下资源,自2000成立公司起我们的注册用户达到了140多万占到我国摩托车爱好者的90%,现有的接待站和骑士营也建立起了自己的网络覆盖总数达到了近400家。

客户群体的想法:
1、市场因素
摩托车在我国的消费市场正在历经变革,以前摩托车就是一部交通工具,但是现在摩托车已经从过去的单一交通工具开始变为消费型摩托车,说白了,摩托车已经变成我们的大玩具了。
2、驾驶体验
一款性能卓越的高端摩托车,其100km/h加速时间很多可达3-5秒,操控性能更是非常直接,很多摩友把摩托车比喻为贴地飞行一点不为过。
3、性能优势
前面说到,一款高端大排量摩托车的加速时间非常优秀。而如果买一部0-100km/h加速成绩在5秒以内的汽车,其售价往往就十分惊人了。所以花1、20万买一部高端摩托车,去体验百万超跑带来的驾驭刺激便成为摩托车爱好者们一大购车理由。
4、个人爱好
有统计表明,美国人每年消费在个人爱好领域的钱比其他任何开支都多。而随着我国摩托车爱好者的不断增多,这类摩友往往选择购买大排量、高品质的摩托车。
5、摩旅盛行
现在摩托车旅行已经成为一种时尚的旅行方式,相对于跟团旅游,摩旅的便捷性凸显,相对于自驾汽车旅游,摩托车出行的费用更低,娱乐性也更高。
6、摩托车赛事运动已经开始流行
全国各地得各种安全驾驶培训反响强烈,大家愿意学习如何安全驾驶摩托车的技巧。成都,珠海,北京,上海,等等有赛道的城市也是经常举办各种摩托车的比赛,越来越多有经验的外籍车友也到中国来教授关于摩托车的先进理念。
7、电影对大家的影响
越来越多的电影中出现的摩托车镜头变相的提升了摩托车在大家心目中的地位。
明星效应功不可没!
有这些想法的人也正是我们主要的客户来源所在!

我们需要的:
我们现在有自己的独有的资源优势缺少的就是一个线上看车线下交易的那么一个运营网络。也正是这样我们正需要一笔启动资金,能够把它运营起来。
首先我们要建立自己的线下实体样板店,通过这个样板店的建立,吸引全国线下交易商家的加盟(收取加盟费)。首先考虑的是我们自己的接待站和骑士营,好处是,我们自己的接待站和骑士营自己本身就在经营摩托车的销售,他们也有自己的网络,这样就可以通过加盟的方式使他们有个同一的管理和运营,使利益最大化。

我们能给你带来什么:
我们可以通过注资的方式,给投资方提供一切的上线资源和线下资源,包括线上、线下的销售和推广宣传,使投资方的客户得到爆发式的增长。还能提供以后的客户维护服务,我们自己的网络铺开后还会有更多的项目的开展。都能让投资方无论是在品牌效应上还是经济效应上都有一个明显的增长。
目前全国也有几家在做整车交易,大部分的资源比较匮乏也受到了一些地域上的限制,而我们是全国最大的摩托文化媒体其资源的拥有量也就不用很多说了。

业务开展:
线上业务:目前我们的线上业务主要以商户的开店和广告业务为主,2018年起我们将进行全面改革,增加业务量和开展新的业务渠道,主要以积分改革、增开摩品商城、广告位的增加为主。
线下业务:这块业务我们一直以来都是我们摩托吧的主要业务来源,其包括大型聚会、大型车队巡游、大型晚会、部品整车展览展示、长途骑行、视频制作、驾驶培训、公路赛事、越野赛事、特技比赛、拉力赛事、公益活动等。我们和本田也保持着密切的合作关系。
新的业务渠道:我们现在有三大资源但是现在还没有互通,第一就是在线会员量,第二是线上整车交易量,第三就是我们线下的接待站和骑士营。我们的计划是在2018年通过招商引资的方式,在线下建立自己的整车销售网络。通过这种方式进行全国布点,这样就可以让线上看车线下交易形成一套规范的交易流程。还可以让我们的网点负责自己所管辖区内的所有广告和推广业务,真正的做到线上线下互通。

谢谢您对我们的想法有一个初步了解,如果您对这个项目感兴趣,可以和我们联系。


招商\服务热线:15152117868    17751986532
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发表于 2017-11-14 11:54 | 显示全部楼层
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