积分673
回帖0
精华
在线时间 小时
最后登录1970-1-1
注册时间2012-12-3
|
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册
×
品牌策划,让你从无到有,让你从死到生,让你从叫花子变成老板,让你迅速打开知名度……# l% g! Y9 W; b2 Y- E/ S' B6 T
. `9 t9 G" i" }3 x9 k! n0 ^
![](http://m3.img.libdd.com/farm4/2013/0118/15/07EC2CF821E7430153B4BE19FB760A8D735B295EB472F_490_495.JPEG)
7 p5 r5 `7 S. v5 P! \+ x
' o- j" K" S# ^% I1 s$ u! |! ^+ C 宣忠的创意工作室开办了已有半年,正经生意没几个,来的都是一些莫名其妙甚是啼笑皆非的业务。这不,刚一上班,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥就堵上门来。
% m2 B- |% r$ m T- |5 W9 h. B' {* E% F- N- h
“您有什么事吗?”宣忠问。
: `. G; @: K; F D* q, t2 c3 @( x8 b" B9 m& O+ U; n* w
“您是宣经理吧,我想请您帮我策划策划。”这位蓬头垢面的老哥说。& Z: N2 j* q" B) B, |0 R
/ W* S, m1 L( J “您是做什么的呢?”
9 G3 `) {, z V0 p: J6 [" c' H* x8 J& T% Z
“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子抵了,老婆也跑了。干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,只好以乞讨为生。现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈,想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”老哥说。3 J z7 \& M! p9 K9 n* ~
# v! G2 C5 C) L$ I5 u a8 R! U
“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩?”宣忠满脸的不屑。
, t' e4 g: K7 ?0 H. `: \
# U; g4 r# C; o1 Y, X 老哥有点不满:“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”
4 T7 L) i/ D+ i
' ?* f/ X7 l& b “那好吧,就冲你这精神,我接你这活了。”宣忠说。# f: X8 e" m- j; H6 [
6 n+ t2 l* r4 B: m 3 U4 T4 P) l: G# a' K' m
: o4 m7 \' f0 i# h$ C# G) | 老哥很高兴:“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱再给你。您看我现在应该怎么办?”5 h. g# N+ o) b5 w. \* }
0 U& R6 K/ u1 F 宣忠思考了一下,“您看,您要在乞讨业有所建树,就得先有个品牌。您贵姓?”
% P; ]0 L) X: f8 V- E3 k; ~0 ?7 Z6 v6 a
“姓李。”老哥说。" _; k" e0 K6 q% R9 ?- p+ ] u
% j" U( @% D4 m! O# V/ D
“叫花李,你看这个名字还可以吧?”; ~- X% Y6 W- ?
) [+ T# F( h7 H “不错不错,挺好听。”叫花李看起来很满意的样子。& E5 W4 \( v1 D5 p; y& o' D8 |
/ z6 O |: {: K “你有没有固定经营场所?也就是说你有没有固定乞讨的地方?”宣忠问道。
2 s# G2 S1 W: \1 d1 }# F
/ F6 Q/ r/ J7 k* U6 A! N “有啊,我一般上午在人民广场,那人多。站累了下午就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”叫花李很是得意。
% g3 \ W2 m2 Y' f6 V1 }2 M. }$ e% q9 a; ~, b4 y" `' v
“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你乞讨这个主业做大做强之后才能多元化经营。况且,又干这个又干那个,品牌不够集中。”宣忠很专业地替叫花李分析。, _& d# W( u) o5 A! M% h
' s$ G( x7 ]- h* x2 X
“是,是,我以前就是这样搞死的。”叫花李看来很赞同。! G( v; u4 P: t# A
: B" c+ V' ?3 V! L P
# S) B$ W y5 e+ [- U
0 S& i* m1 T7 J8 f2 `3 Q0 h “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的。在你前面立个牌子,上面写上‘叫花李’,这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”宣忠喝了口水,接着说:“有了自己的品牌还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你需要差异化经营,让别人觉得你有个性、有特色,就是和别人不同。”
8 k5 P* r* A! M" B" z% P* v ^3 B6 |: ~* \1 T5 [
宣忠越说越带劲:“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!我估计大多数人连看都不看你一眼,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢;如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘谢谢,我这里只收五毛。’然后,你再找给人家五毛钱。”" h: Q1 r; h3 \" h* y
/ [; [4 y0 n6 K5 @! q5 M$ G& P
看着叫花李满脸的疑惑,宣忠继续说:“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:‘谢谢您的好意,我这里最低消费是五毛,这两毛您还是拿回去吧。’”5 s: d" h F. N; P6 `0 \6 M
' g. N0 B& E) Z6 Q
叫花李有点不明白。“啊?照您这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不是要的更少了?不行不行。”
: ^7 b8 ]. i7 A G6 J* R3 M' z+ G* w$ o3 q
“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但这样做你和其他乞讨的人就不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,‘怎么回事,要钱的还带找钱的 ’你信不信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:‘人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。’那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸‘什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?’回去,他也要为你宣传:‘今儿我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。’这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告。你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代,你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”8 h9 M6 T- b) A
, S B# f3 |5 t; A$ p![](http://m3.img.libdd.com/farm4/2013/0118/15/F7D6513860C12ED348BFC3E5311373223A498E1951AFD_404_371.JPEG)
9 {! F+ ]/ L8 ~3 [7 z, e2 k+ o8 m# t7 m+ O; P( F
“真的?那我就试试。” 叫花李半信半疑。9 _, z- r6 N( Y3 ]
- Z& n9 h4 w& `0 a( @ 过了两个星期,叫花李也没有再来,宣忠一直想知道策划效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,宣忠老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李,旁还放着一本无家可归人员登记证,叫花李正忙着收钱、找钱。
, ^; Y+ _$ Q7 _: ?9 a8 D6 [2 g/ ]8 l/ h6 p6 r
人群中有位中年妇女说:“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”
8 @* `- w4 h. t% M: ?. b- T& ?; f3 Q! N
旁边一个小伙子气不过了:“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。
$ D( M$ x% S ]/ I- x, ]4 E9 O c, e( g) y, _
宣忠看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。7 `( z3 U6 h. z5 Z5 |9 }
5 u( ~" Q0 m( s! Z
几天之后的一个下雨天,叫花李来了:“宣经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”
$ K$ w9 T6 i. n U j1 h6 k2 N" t! u6 G1 y9 M
“老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”我打趣地说。
* z9 r& T3 }5 r9 F3 G i( j: f) _% F! X' t
“宣经理,照你这么说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”叫花李可不当我是玩笑话,继续刨根问底。
' D; t9 R( o5 i5 g% L4 M; ]3 k' l* [) G, g; X
应付不过去,我也只能用专业知识为他解疑答惑:“这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,其实你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”0 @) J8 O- c n' }/ }
; i' ^, P; U# i
. h) L; }% d6 O/ d
( C- ^! ]' B8 o. Q- k6 _ q) O8 O
“真的?没想到我的工作这么崇高。”叫花李笑着说。3 i0 h1 t4 v" i6 G
; Q F9 [+ X" B) w$ j “你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你。可现在不同了,物质虽然丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为必较有趣。”
; _, X+ h0 p" `$ `2 ~ Z2 `' w% ^4 ?) ^3 j e
叫花李听得直点头:“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事,总想看个新鲜事,我要钱的方式比较奇特,所以就把大家吸引来了。”叫花李果然是做过企业的人,一点即通。
8 G7 |5 {% \2 M: d$ t" d6 r+ x- V: e1 K& D3 T
“对。”宣忠见有人能听明白,说得就更来劲了,“现在是眼球经济,注意力经济,谁个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把人民币放进自己的口袋。简单的现象背后其实都蕴藏着深刻的道理!”: T# N% H- t. k: H3 j7 `
2 P) T$ F3 Q8 }7 ?1 h& I* \; I “好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”叫花李笑着跟我告别。
/ O3 B k, ^- K# j: T2 r+ |! q8 j7 a0 R: a8 E. n* e1 K( A) p7 ]
又过了两三天,宣忠正坐在办公室里,突然手机响了,是一个陌生号码。宣忠按了下接听键:“喂,你好!”* f' L1 q# \8 J& `, m
# g; a, I# P5 O2 `3 T
手机听筒里传来一个有些熟悉的声音:“宣总啊,我是叫花李啊”/ N# y2 v/ g w' Y
. [7 S7 ?/ [7 C% p9 D “你都买上手机了。”宣忠有点不可思议。
4 z# M7 f. t& F1 O& M+ _6 g- {9 J, c3 y$ p& h+ V9 M
“信息时代嘛。我找您有要紧事,一个小报的记者要采访我,我该怎么说?”
' h9 _) `; F |0 H8 D( X1 g0 I. Q/ S
“这是一个好机会,一定要抓住。”宣忠喘口气接着说:“你这回不要就事论事,一定要拔高自己,把自己的认识上升到一定高度:虽然我干的只是低贱的乞讨业,但也要坚守行业准则,既不能私抬物价哄骗消费者,又不能胡乱降价陷入恶性竞争。” [) k0 C. M- O, V: u
: |7 g' Q" b; b% i
没过几天,宣忠就在当地的一个小报上看到了那篇报道,题目是《上海品牌策划:一个具有职业道德的叫花子》。宣忠看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。
' x/ ~! u" _% A: T5 X: } [; a* |( g9 {; ^
于是宣忠来到人民广场,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了。
) }3 o" D- w3 K: H# v% i+ E
, f" Y; }0 Y) V4 R% M$ P9 [ “叫花李呢?”宣忠问那人。' L7 ~3 [& g- P* p# @! K2 S
) J- d/ Z7 |' w1 e% Y2 X. k1 ^! ^
“你问我老板啊,你去百货大楼门口找他吧。”对方回答道。% D7 D% I3 X6 u8 m
& ~& \: p# A; F {* f+ Y “他去那儿干嘛?”宣忠不解。
/ Z% G* G/ \$ O: o1 ]# _; T# U- O6 E, m, o" U
“他说要在百货大楼门口开个分店,我是他雇来的,在这看着老店……”
G. W' h0 z. c9 Z X% R' n
& r6 ^$ q% ?) a' V |
|